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【华体会app下载】李科成:史上最落地的招商方案模版!一定要收藏!

文章出处:华体会app下载 人气:发表时间:2021-09-05 00:12
本文摘要:局势能营销首创人李科成认为,以影响力经济为焦点的互联网+时代,首创人必须打造小我私家IP,像马云、雷军一样继承企业的代言人和路演手。最适合中小企业创业者的小我私家IP,就是成为“3D企业家”。“3D企业家”必须具备讲、写、卖三大焦点能力,其中卖最为重要。 卖分为三个维度:小卖产物,中卖商机,大卖股权。企业要生存,必须卖产物;企业要生长,必须卖商机;企业要做大,则必须卖股权。因此,对于宽大中小企业而言,当企业解决了产物销售的问题,下一步就要进入招商扩张阶段。

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局势能营销首创人李科成认为,以影响力经济为焦点的互联网+时代,首创人必须打造小我私家IP,像马云、雷军一样继承企业的代言人和路演手。最适合中小企业创业者的小我私家IP,就是成为“3D企业家”。“3D企业家”必须具备讲、写、卖三大焦点能力,其中卖最为重要。

卖分为三个维度:小卖产物,中卖商机,大卖股权。企业要生存,必须卖产物;企业要生长,必须卖商机;企业要做大,则必须卖股权。因此,对于宽大中小企业而言,当企业解决了产物销售的问题,下一步就要进入招商扩张阶段。

招商的焦点是量身定制企业的招商方案,这往往是许多企业最容易忽略的环节。一个实操的、落地的、有杀伤力招商方案需要具备十概略素,划分是:1.前景分析客户购置产物时,看的是产物的当下,即实用性;投资人投资项目时,看的是项目的未来,即前景;而署理商选择项目时思量得越发全面,既看已往、也看当下、更看未来。如果说购物是一夜情,投资是找小三,那么署理项目就是娶媳妇。

招商方案的第一个重要内容就是市场前景分析,让署理商看到互助的优美未来——不仅能赚钱,而且能连续赚钱。2.行业痛点只有前景分析还不够,一定要找到署理商的痛点。

绝大多数署理商选择新项目不是新人初婚,而是仳离再娶。如果不能找到之前署理项目存在的问题和痛点,他们在面临新的时机时往往体现得优柔寡断、瞻前顾后。因此,一定要找到“伤口”,还要在“伤口”上撒把盐,让他们痛不行支,快速做出决议。

找出客户的痛点,并给出解决痛点的方案,这是营销的要点和抓手。3.项目配景项目配景包罗企业实力、主推产物、竞争优势等内容。通过以上内容的出现让与署理商对企业有一个宏观的认识和相识。4.价值塑造只有配景先容还不够,还要对项目的焦点点举行塑造,既要塑造企业价值、品牌价值,还要塑造产物、技术和服务价值。

企业价值包罗建立时间、行业职位、获得荣誉、首创团队等;品牌价值包罗品牌定位、愿景、使命、口号等;产物塑造包罗焦点卖点、奇特功效、产物故事等。价值塑造的出现形式讲求图文并茂,要经心设计。

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5.焦点团队中小企业真正的竞争力往往是首创人的竞争力。首创人对于企业的重要性甚至大于商业模式自己,这也是为什么投资人投资项目更看重首创人的原因。

招商方案要对首创人举行重点包装和塑造。包罗身份包装、专业定位、创业故事等内容。此外,还要对焦点高管团队举行先容,包罗营销卖力人、技术卖力人等企业高层。6.专家团队专家对企业招商具有很强的背书价值。

专家的权威性能够提升企业的高度和影响力,有助于和署理商之间建设信赖感。专家分为实的专家和虚的专家两种类型。

实的是指企业自己造就的专家;虚的是指外部聘请的照料。大多数中小企业自身不具备造就专家的能力和实力,所以,整合外部专家是一种成底细对较低的做法。这些年,李科成老师先后担任了金拇指防水、威伦蒂羽绒服、乐成红黛墨酒庄、贝罗娜啤酒、树荣作物、黛柏睿家具、运帮找货、思蒂莎美容、巧思益财税、姚氏润财、阔丰科技等上百家企业的营销照料。

7.客户见证治理的焦点是树立模范,营销的焦点是树立标杆。一切营销都是为了一个目的——建设信任,而建设信任最好的方法就是老客户的真实反馈。客户见证就是新客户信任心理的投射,说服新客户加盟强有力的工具,因此,客户见证内容是招商方案的重中之重。客户见证的形式有视频、图片、文字,最好的见证形式是老客户的现身说法。

8.市场支持市场支持包罗区域掩护支持、人员支持、广告支持、物料支持、培训支持、促销支持以及退换货支持等。强调一点,市场支持一定要对客户的风险举行转移,如“无条件退货”、“调价补差”、“不盈利就退款”等答应,彻底取消客户的互助挂念和心理障碍。9.盈利预期就是通过数据测算,让客户看到互助后的“钱景”,即跟我们互助一定会赚钱。10.互助政策招商要掌握“先有数量,后有质量;先有人气,后有财运”的原则,接纳低门槛的互助政策。

2015年李科成老师为福建品品香白茶的高端产物“晒白金”主讲招商会,就地收到现金1000多万;2016年资助辽宁向阳阔丰科技招商,现场预售肥料5000多吨;2018年为威伦蒂羽绒服招商,共计收到现金2300多万……这些结果的取得离不开低门槛进入的招商计谋。其中威伦蒂羽绒服招商接纳的是10万入门,再从10万的贝壳客户里筛选50万的珍珠客户,又从50万的珍珠客户里挖掘200万的钻石客户。通过这种由低到高层层深入的互助计谋,确保所有准客户“一网打尽”。


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